Lais Same – Asesora de Bienes Raíces Comerciales en Miami

Representa a propietarios, arrendadores, compradores, inquilinos e inversionistas en transacciones de propiedades comerciales. Según el encargo, puede ayudar a determinar el valor de la propiedad, definir una estrategia de precio o de arrendamiento, comercializar la propiedad, identificar compradores o inquilinos, analizar ofertas, negociar términos, coordinar la debida diligencia y acompañar el proceso hasta el cierre o la firma del contrato.

Puede especializarse en tipos de propiedad como multifamiliares, centros comerciales, plazas comerciales, propiedades de uso mixto, locales, oficinas, propiedades industriales, terrenos comerciales y otras propiedades de inversión.

Elija a una profesional con experiencia en su tipo de propiedad que conozca el mercado local. Pregunte cómo valoraría y posicionaría la propiedad, dónde la comercializaría, cómo identificaría compradores y cómo manejaría las consultas y ofertas.

Evalúe también sus propiedades comerciales, materiales de mercadeo, conocimiento de ventas comparables y del mercado, comunicación, experiencia en negociación y estrategia para llegar a compradores calificados. Debe poder explicarle con claridad el precio propuesto y un plan de mercadeo específico para su propiedad.

Las comisiones de corretaje comercial son negociables y varían según la propiedad, el tipo de transacción, el mercado, el valor esperado de venta o arrendamiento y el alcance de los servicios.

En una venta, la compensación normalmente se establece en un contrato de listado por escrito entre el propietario y la empresa de corretaje. Antes de firmar, el propietario debe entender la estructura de la comisión, cuándo se paga, la duración del contrato y cualquier otro cargo u obligación incluido.

Mediante una combinación de estrategias públicas y dirigidas: plataformas de propiedades comerciales, fotografía profesional, memorandos de oferta, sitios web de la propiedad, campañas por correo electrónico, mercadeo digital, redes de corredores, bases de datos de inversionistas, contacto directo con compradores, letreros, redes sociales y comunicación con otros profesionales del sector.

La estrategia depende de la propiedad. Por ejemplo, el comprador de una propiedad multifamiliar puede ser distinto al de un centro comercial o un sitio de desarrollo. Una buena estrategia identifica a los compradores más probables y los mejores canales para llegar a ellos.

El valor suele determinarse analizando el desempeño financiero, las características físicas, la ubicación, las ventas comparables y las condiciones actuales del mercado.

En propiedades que generan ingresos, influyen la renta, los gastos operativos, el ingreso operativo neto (NOI), las tasas de capitalización, la ocupación, el rent roll, la calidad de los inquilinos, los términos y vencimientos de los contratos. También influyen las ventas comparables, la condición, el tamaño del lote y del edificio, la zonificación, la ubicación y el potencial de desarrollo.

Una valoración o análisis de mercado puede ayudar al propietario a entender el posible valor de mercado y definir una estrategia de precio adecuada antes de poner la propiedad en venta.

Depende de la propiedad, las condiciones del mercado, la necesidad de confidencialidad y los objetivos del propietario.

Una propiedad comercializada públicamente suele recibir más exposición porque llega a más compradores, inversionistas y corredores. Esto ayuda cuando el objetivo es generar amplio conocimiento y competencia.

Una venta fuera del mercado ofrece más control y confidencialidad al dirigirse a compradores seleccionados sin anunciar ampliamente la propiedad. Puede ser adecuada cuando la privacidad es importante o cuando hay un grupo claro de compradores probables.

Una asesora de bienes raíces comerciales puede evaluar la propiedad y ayudarle a decidir qué estrategia conviene según sus prioridades y el mercado actual.

No hay un plazo estándar. Una venta comercial puede tomar varios meses o más según el tipo de propiedad, el precio, la ubicación, la condición, los ingresos, la ocupación, el financiamiento, la demanda y el mercado.

El plazo incluye más que encontrar un comprador. Después de aceptar una oferta, puede haber inspecciones, revisión financiera y de contratos, financiamiento, debida diligencia ambiental o de la propiedad, trabajo de título y otros requisitos de cierre.

Un precio preciso, información completa, mercadeo profesional y exposición a compradores e inversionistas calificados pueden hacer el proceso más eficiente.